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好酱酒依然是最佳选择!

分类:行业动态     日期:2024-01-04 12:16:44     浏览:157

最近和做酒生意的朋友交流,普遍说到现在酱酒种类繁多,各种套路,自己被酱酒生意伤到了,以至于不敢再接触新的酱酒品牌。

此言差矣!那些被酱酒所伤的经销商朋友大多是“自愿”的。道理很简单,不光是酱酒生意,其实任何生意都由以下两个核心组成


1.产品的品质

我们可以看过去几年文案做得特别好的某小酒。开始的时候,因为它的宣传特别吸引人,市场占有率一度高得惊人,但毕竟除了品质其它都是可以借鉴复制 的,所以当高品质竞品一出现,该品牌的业绩立马出现大幅度下滑。



2.发展的战略

我们可以看看去年开始暴雷的某台。客观的讲,某台经过多年运作还是有了些名气,自己销售的几款酒品质也还不错。但可能因为这几年酱酒太火了,挣钱的欲望太强,于是开始开条码,开始捆绑销售,开始盲目扩产能,还运用了许多所谓的销售“模式”,五年时间由 5个亿冲到100个亿,看似风光,实则危机四伏。这些道理其实大家都懂,但有人总是希望能投机取巧,轻松挣大钱。就像某台、某某坊的上市股权激励计划,明显已脱离了做生意的根本,但却有众多经销商觉得自己发现了一个机会,要去赌一赌,既然是“赌”,那就要承受“输”的后果。你就不能输了之后怪酱酒不行,怪别人坑你。回过头说酱酒生意还能不能做,答案很简单:肯定能!至少茅台还是很坚挺,人人都想当经销商的。而且鉴于现在消费升级以及消费者普遍已经认识到了饮用酱酒的好处,酱酒的市场占有率还会进一步提高。根据中国酒业协会的数据显示,在未来10年内,酱香型白酒市场份额将继续提升并有望达到 30%。预计到2026年,酱香型白酒行业的销售收入将达到2556亿元,年均增长速度保持在 6.50%。目前优质酱酒的产能需求缺口约为25万千升左右。所以作为经销商,最重要的是要找到一个好的酱酒品牌来代理。


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